第十章 大學時代初露鋒芒(下)
2019年01月17日16:05

原標題:第十章 大學時代初露鋒芒(下)

  從“老大”到領導者

  老大一詞,原意是年齡較長的人,所謂“少壯不努力,老大徒傷悲”,其中的老大就是這個意思。在大學的宿舍里、班級里,一開始的老大也是以年齡算的。王世卿由於複讀,進入大學之後成為“老大”毫不奇怪。但是老大一詞在最近一些年被引申為一個群體中的領導者或最出色者,這就有些難度。王世卿還不是這樣的老大。成為真正的“老大”需要領導力,這樣的“老大”才可以稱得上一位領導者,或者說領袖。

  那個時候,他並沒有想過成為領導者這個話題,也不會想到自己幾年之後就會去創業,而領導力是創業最需要的條件之一。他就是想著讓大學充實起來,高中那段日子回憶起來實在糟糕透頂。但是在大學里,他作為“老大”的天賦和潛質還是暴露出來。

  2001年,王世卿入學已是一年有餘。高中那段荒廢的歲月看起來不能算是虛度,多年的閱讀時光現在才算是收穫果實。他不時在校刊上發表自己的作品。那時候,他所在的太原師範學院計算機與數學系主辦了一本叫做《窗口》的雜誌,王世卿出色的文筆引起相關組織者的注意,就這樣,他被招進了創辦雜誌的團隊中,後成為總編輯,並加入到分團委中。那個時候,他自然是為了熱愛的文學而去,並沒有任何大的誌向。但是日子越久,他越發現承辦這本雜誌是一件很有意思的事情。他熱愛交流,善於表達,他喜歡組織,懂得分享,從編輯到發行,在王世卿的眼裡都是有意義的工作,這本雜誌大有作為。不過,他也只是想想,初來乍到,王世卿將所有熱情投放於文字創作之中。

  可是誰也沒有想到,“初出茅廬”的王世卿很快成為雜誌的總負責人。由於上一屆的學長要考研,辦雜誌的事情就需要新的接班人。王世卿並沒有積極爭取,但學長覺得他是合適的人選。他終於有機會把過去看在眼裡的種種都實施出來。拉讚助、招納新成員,雜誌在王世卿的手裡出刊第二期、第三期……提起這段往事,王世卿回憶說,“在大二下學期開始的時候,雜誌已經辦到第三期,而我已經在各系招納七八十名同學。我還成立了編輯部、外聯部和發行部。外聯部負責拉讚助,發行部負責賣雜誌,挨門挨戶地在宿舍樓里賣。”至於經營,王世卿更是有一套“生意經”。考慮到當時這本雜誌的出刊都是用拉讚助的錢來做的,所以可以算作沒有成本。換句話說,賣多少都是利潤,第一期雜誌兩元錢,第二期開始他把價格下降到5毛,銷量自然是大增。

  而如何管理“勞苦功高”的外聯部,大二的王世卿更有自己的想法。他為外聯部量身打造了一套獎勵製度:如果拉到的讚助是現金形式,那麼就直接返10%當作報酬,如果是物品形式就返還一部分物品和一些雜誌,雜誌他們可以自己拿去賣,掙到的錢都歸他們自己。

  “王老大”的潛能在此時已初露鋒芒。而這一年,他還是一名大學二年級的學生。就這樣,王世卿組建起一支完整的團隊,既能成熟地運作雜誌,也可以有效地經營雜誌,他的威信逐步樹立起來。

  如果說,管理雜誌是激發王世卿的管理天賦,那麼接下來的故事則成為他在管理領域的試金石。

  2002年春的一天,“好事者”王世卿駐足學校圖書館門前。眼前是幾張孤零零的桌子,兩位身著西裝的青年,稀稀拉拉的幾名學生,“王老大”掩藏不住好奇的心,湊上前去一看究竟。之所以稱自己是“好事者”,王世卿解釋說,那個時候雜誌辦得不錯,他開始變得自信起來,再加上有一群“小兄弟”,王世卿特別喜歡幫人解決問題。

  “珍視明滴眼液”,他們正在推廣這一產品。這個現如今家喻戶曉的眼藥水品牌,當時卻是初來乍到的小贈品。起初,王世卿也不覺得這個小瓶子會和自己有什麼關係。至少看著這兩位商家代表尷尬地站在那裡,既不能叫賣,也不認識任何人無法推銷,王世卿又想要幫忙。他想都沒多想就湊上前去,自告奮勇地說:“這些是要發給學生嗎?我幫你們發吧。”看著面前的王世卿,兩位商家代表以為是位老師,馬上就滿口答應,但很快他們就知道,王世卿只是一名大二的學生。

  就這樣,“珍視明滴眼液”開始進入王世卿的視線。王世卿想,對於大學生而言,上網玩電腦是常態,平日裡整日整夜面對電腦像家常便飯一樣,很多同學不得不一邊看電腦一邊滴眼藥水。這些眼藥水還是很有市場的。

  這個小瓶子,有大意思!

  很快地,“王老大”通知到自己的社團成員,成員們又發動宿舍里的同學,一下子幾棟宿舍里的同學就在圖書館門前排起長隊。至於那些眼藥水,不過10分鍾的時間就全部發完。或許是被王世卿驚人的銷售潛能所打動,兩位商家代表不僅請他吃了一頓飯,更是將之後在學校派發眼藥水的活動都交給他來做。

  這時,只想著幫個忙的王世卿才意識到,這個小小的瓶子,可能會給他帶來一筆不小的收入。兩位商家代表倒也落個清閑,將售價為2.5元一瓶的眼藥水以1元的價格批發給王世卿,還附送5箱作為促銷產品。王世卿一聽,這是件好事兒!他深知,擴大知名度對促銷新產品的重要性,要發就發到更多學生手上,要賣就賣到更多學校里去。想到這兒,王世卿幹勁十足,他立刻召集自己的“人馬”,把七八位同學分派到太原的各大院校做促銷,並且以1.5元的價格給他們提供貨源,這些同學自然要甩開膀子,賣力促銷。

  經過這次派發眼藥水的事情,“王老大”的威信比之前更高了。他留在太原師範學院經營,利潤就是社團經費。學校里一些寫詩歌的同學發表詩歌要花錢,他就攬下來給他們發表。後來,他在太原理工大學做了一次營銷,同樣非常成功。有錢大家賺,正是符合江湖上那句“有福同享”。和過去辦雜誌一樣,王世卿知道分享的力量。他從來不會自己霸占所有資源,這使得一些同學更主動地圍繞在他周圍。而他的這一性格特點,也讓他收穫了現在的創業團隊。沒有人會懷疑,義氣,將會成為王世卿一輩子的標籤。

  王世卿說,他終於開始隱約意識到,領導力是什麼。

  管理學大師庫澤斯·波斯納說,“領導是一種人際關係”。他說:“在我們訪問那些領導者,閱讀他們的案例時,有一條明顯的信息貫穿在所有的情況下、在每一次行動中。這就是:領導是一種人與人之間的關係,是領導者與其追隨者之間的關係。”在所有的關係中,相互信任的關係是最難能可貴的。值得信任是建立在品格(你是一個怎樣的人)和能力(你能做什麼)上的。如果你相信我的品格但不相信我的能力,你還是對我不信任的。許多誠實的好人逐漸地失去業務上的信任度,表現不出選擇和決定的智慧。因為他們讓自己在機構中“被廢棄”。沒有品格和能力,我們就會被認為不值得信任。

  王世卿也深為認同。所謂領導者,前提是有追隨者。可是,人家為什麼要追隨你?“追隨”,顯然與自上而下的發號施令無關,更是一種發乎內心的思想和行為。人們追隨你的理由,必然是你的理念,你的思想,你的行為得到了追隨者的信任和認同,由此才會產生來自內心深處的尊敬與認同,進而產生追隨的行為。在擔當編輯時所呈現出的才華,在管理雜誌社時所體現的組織才能,在經營社團時所表現的盈利能力,在推銷眼藥水時所凸顯的前瞻意識,在每次有所回報的時候總是與人分享的人格魅力,都是一個領導者的潛質。

平瑞方

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