打車平台Grab與眾安保險合作:在東南亞分銷保險產品
2019年01月16日10:07

  新浪科技訊 北京時間1月16日上午消息,據新加坡《海峽時報》(The Straits Times)報導,為了開拓快速增長的市場,東南亞網約車平台Grab與眾安在線的子公司組建了一家合資企業,以創建一個在東南亞分銷保險產品的數字平台。

  該平台將通過Grab移動應用以低廉的價格提供一系列保險產品,預計將於2019年上半年在新加坡推出,然後再推向其他市場。

  眾安旗下負責海外業務開發的ZA International將提供後端技術資產來搭建該平台。

  去年8月,ZA International和軟銀願景基金宣佈,合作推動眾安在中國以外的技術解決方案業務,最初重點關注亞洲。軟銀也是Grab的投資者。

  Grab和ZA International的合資公司將與全球保險合作夥伴合作,以便專門針對東南亞人對生活方式的需求量身定製保險產品。

  首先,Grab將與Chubb一起為其新加坡司機提供駕駛員保險產品,以保護他們免受因疾病或意外事故造成的收入損失。

  此次合作將允許通過GrabPay或其支付合作夥伴自動扣除保險費。

  Grab Financial高級董事總經理Reuben Lai表示,Grab從該地區的保險分銷業務中看到了巨大機遇。

  “如果你看一下滲透水平,我們可能比中國這樣的市場低30%到40%。儘管滲透率很低,但目前市場規模約為800億至1000億美元,預計未來幾年市場將翻番。”他說。

  Reuben Lai解釋說,由於Grab在該地區擁有龐大的用戶群,因此獲客成本較低,可以提供更實惠的保費。此外,更精確的用戶數據也將更好地為保險承保流程提供信息。

  上個月,豐田宣佈將為Grab提供一項服務,為車隊管理收集實時車輛信息。這隻是該公司獲取行為統計數據的方式之一。

  對於Grab來說,這項保險業務的關鍵是根據用戶使用其應用的方式為其提供特定產品。

  該公司希望通過背景信息來推銷保險。例如,如果用戶打車去機場,Grab的移動應用可能會認為用戶很可能正在旅行,並向其推薦旅行保險產品。

  這也可以解釋該公司為什麼選擇與眾安合作——後者的主要產品包括電子產品意外險和網上購物的運費險。(書聿)

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