Apple公司為什麼推出限時折抵換購?這位專家說出了真相
2018年12月25日15:07

  近日,股票持續下跌且深陷專利泥潭的美國科技巨頭Apple公司在其官網上推出了降價、限時折抵換購等一系列活動引發關注,不過,對於Apple公司給出的這份大禮,廣大網友卻紛紛吐槽說Apple公司沒有“誠意”。

  以舊換新 消費者並不買賬

  近日,Apple中國官網首頁推出了限時折抵換購活動, 用戶可以用Apple的舊產品折價換購新款的iPhone XR和iPhone XS,折抵後最低只需支付4900元就可以換購iPhone XR,新款的iPhone XS在折抵後最低只需支付7100元也可換購。iPhone XR官方售價6499元起,iPhone XS售價8699元起,也就是說,消費者憑手中的舊Apple手機最高可抵2100元。

  但網友們並不買賬,主要因為以下三點:

  其一,只有符合 Apple 指定條件的 iPhone 才可參與本計劃。實際折抵價值取決於iPhone用戶用來折抵的智能手機的狀況和型號。且年滿 18 週歲及以上者才可參與本計劃。該服務可能僅在部分 Apple Store 零售店提供,並且僅限於部分符合條件的設備。Apple 保留出於任何原因拒絕或限製任何設備 (及其數量) 的權利。現有設備的折算價值可用於衝抵購買新的 Apple 設備。

  其二,所示的 iPhone XR 64GB 機型價格是使用 iPhone 7 Plus 32GB 機型進行折抵換購的價格。本限時優惠活動截止日期為 2019 年 1 月 31 日。折抵金額僅可在限定時間內使用,並且要求用於購買新 iPhone,以限製條款為準。實際折抵金額取決於設備的狀況、配置及製造年份。

  其三,Apple又強調了此優惠僅適用於在 Apple Store 零售店內進行折抵換購,並不適用於 Apple 在線商店。Apple Store 零售店和 Apple 在線商店的折抵價值可能有所不同。年滿 18 週歲及以上者才能享受此項折抵換購服務。店內折抵換購需出示政府頒發並附有照片的有效身份證件 (當地法律可能會要求存儲該信息)。可能需要遵守 Apple 或 Apple 折抵服務合作夥伴的其他條款。

  但有一條規則讓大家感到意外,本次的以舊換新活動,除了支援Apple自家的產品之外,另外還支援華為、OPPO、Samsung、vivo、小米等品牌在內的眾多舊款機型。

  不過,雖然Apple在以舊換新上並沒有限製機型,接受Android手機品牌華為、小米、OV等參加,但是Apple接受折換的機型並沒有華為小米等手機品牌的最新機型,也就是說越是折扣力度大的高配機型和新品機型,Apple反而不支援參與折換。目前Apple支援折扣的最高端機型也只是華為Mate 9 Pro,可以看出,Apple的以舊換新只是吸引消費者的一種營銷手段,其還不同於第三方回收網站的現金回收。Apple的回饋計劃只是產品抵扣,並沒有真正打動消費者的折扣力度,其活動本身並不具有真正的吸引力。

  Apple是在清庫存?

  曾經,喬布斯在全球掀起了一股“Apple熱”,凡是新款iPhone上市,用戶就紛紛排隊到AppleStore購買,甚至不惜高價從黃牛手中購買。

  而如今,為了提高銷量,Apple不惜使出多種“促銷手段”。

  Apple此次動作是在手機銷量出現下滑的背景之下採取的。今年,Apple推出的iPhoneX、iPhoneXS以及iPhoneXR系列手機在市場上反響平平:首賣銷量明顯不及預期,而第三方平台的首發跌破了官方售價,在市場上的實際銷售價格更是一路走低。兩款新iPhone上市首週銷量就未達到預期,中國的零售商甚至上市兩週就降價銷售,創下了iPhone上市降價最快紀錄。

  iPhoneXR上市首週銷量較預期低10%,同時業界傳出iPhoneXR砍單三分之一的消息,多家Apple供應商表示已接到Apple調整生產計劃的通知。

  實際上,Apple手機銷量上的危機在去年就已顯現,其推出的iPhoneX減產,去年全年出貨量下滑了0.2%,並早早就進行下架處理。

  第一手機界研究院院長孫燕飆表示,Apple此次所採取的促銷行為,是在市場激烈競爭的巨大壓力下所進行的清理庫存的動作。“Apple近年來對手機一路提價,銷量卻持續下滑,這說明其在策略上已存在問題。這次Apple採取對iPhoneXR等部分機型進行降價,是由於其前期預期過高,形成了巨大庫存,Apple需要通過促銷等方式消化庫存。從長遠來看,Apple的其它新款機型可能會跟著降價,這是其面臨其它手機廠商嚴重威脅下的必然結果。”

  業內人士認為,面對今年僅剩下不到一個月的時間,Apple認識到這可能導致今年第四季度的iPhone銷量出現較大幅度的下滑,才不斷推出降價優惠舉措,這是迫於業績壓力所做出的舉動,同時也顯示其在定價策略上的失誤。

  維持業績靠提價 增長恐難持續

  根據第一手機界研究院統計數據,在中國區市場,iPhone XS Max在10月銷量達90萬台,於10月26日開售的iPhone XR則在當月剩下幾天里獲得了11萬台的銷量。

  目前許多分析師對iPhone需求的週期持悲觀態度,以舊換新優惠的推出只能有助於強化這種觀點。

  高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱,Apple似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤,致使銷量無法達到預期。“除了中國等新興市場的需求疲軟之外,iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。”

  羅德哈爾還指出,現在的市場狀況表明,Apple正在受製於iPhone的高售價。根據手機行業的以往經驗,當定價權喪失時,消費科技公司要麼損失利潤率,要麼失去市場份額,或者兩者同時失去。

  值得一提的是,Apple目前還官司纏身:

  12月10日,高通方面宣佈,中國福州市中級人民法院已發佈初步禁令,禁止Apple在中國市場進口和銷售涉及到從iPhone 6S到iPhone X的7款iPhone手機,原因是法院認為Apple侵犯了高通的兩項軟件專利。但禁令未包含Apple今年發佈的3款新機型。不過,高通的律師在13日告訴英國《金融時報》,他們計劃用同樣的專利侵權去告Apple的這幾款新機型。iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR的案子分別在北京、青島和廣州的法院等待審理。

  12月20日,據美國全國廣播公司財經頻道(CNBC)報導,德國慕尼黑地方法院當天授予高通針對Apple的禁令,禁止後者在德國銷售部分使用英特爾芯片和另一家供應商Qorvo零部件的iPhone手機。

  小編注意到,Apple還將面臨一個有爭議的重大問題。公司此前公告稱將不再披露iPhone、iPad和Mac的銷量,而是只披露每類產品的總營收。其結果是外界將無法明確瞭解明年iPhone銷量將會持平還是下跌。

  明年對於Apple來說將是重要的一年:

  將推出流媒體視頻服務,其中包括投資逾10億美元製作的原創影視節目;

  將正式允許iOS開發者把他們的應用移植到Mac;

  更重要的是保持iPhone的銷售。

  來源:綜合自證券日報、每日經濟新聞、驅動中國、泡泡網等

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽