天天愛消除攜手多啦A夢推聖誕版本 “輕IP”撬動女性遊戲市場
2018年12月24日10:37

  在近幾年風向不斷變化的手遊市場中,休閑類產品因為其核心體驗內容相對固定,僅靠玩法創新來拉動用戶往往力不從心,不少產品也因此被市場火速淘汰。不過,作為國內休閑手遊代表作之一的《天天愛消除》,卻始終擁有穩定的用戶基數,並一直在版本內容迭代和運營活動方面極為活躍。那麼,這款即將邁過六個年頭的老牌手遊,其保持長久生命力,一直能夠為市場所青睞的背後,又有怎樣的訣竅?

  [打造“輕IP”體系,撬動女性休閑手遊市場]

  以三消為代表的休閑手遊,玩法的創新升級空間相對有限,尤其曆經多年版本迭代後,更是難以在核心玩法體驗上有突破性的變革。因此,作為一款問世超過五年的消除類手遊,《天天愛消除》選擇了“輕IP”創製路線,通過對外IP合作來為遊戲注入更多活力,並以IP內容來反哺遊戲自身玩法的革新。

  從最新的《2018年中國遊戲產業報告》中可見,女性用戶群體不斷增長,消費能力和情感訴求處於爆發階段,而《天天愛消除》所堅持的“輕IP”創製,正是以女性更感興趣的碎片化、輕度化方式和暖萌的內容,傳遞遊戲本身“消除一下就好了”IP精神內核,聯動用戶情感——包括《天天愛消除》近來與“多啦A夢”IP合作推出的聖誕版本及相關的市場營銷舉措,也正是源於這一思路。

  (《2018年中國遊戲產業報告》—遊戲工委及伽馬數據發佈)

  而此次《天天愛消除》之所以選擇與多啦A夢這一國民IP合作,一方面期望利用IP豐富遊戲玩法為遊戲本身賦能,一方面基於休閑類手遊的特性所限,遊戲自身在IP層面的影響力尚顯薄弱,並不像MOBA、RPG等重度遊戲那樣深遠。基於這些考量,《天天愛消除》致力於尋找有影響力、價值觀契合的IP進行合作,以此帶動自身IP創建和品牌影響力提升。而有著治癒暖萌形象的國民級IP“多啦A夢”無疑也是明智之選。

  [國民IP劃時代對話,多維長線合作打動用戶]

  一個是影響力覆蓋廣泛的國民級遊戲,另一個是有著數十年情懷積澱的國民級IP——《天天愛消除》尋求與“多啦A夢”之間的合作,也被認為是貫穿兩個不同時空的一次“跨時代”的IP對話。

  而《天天愛消除》作為國內首個與“多啦A夢”展開深度、持續合作的遊戲IP,兩者的合作也擁有不可低估的行業價值——一方面證明了像《天天愛消除》這樣的國民級休閑手遊,亦可以成為具有極高市場價值的國民級遊戲IP,另一方面,雙方之間的一系列合作,也必定能夠啟迪全行業更多的跨界IP深度合作。

  不僅如此,《天天愛消除》在尋找到“多啦A夢”這樣理想的合作對象後,並沒有滿足於做簡單的包裝植入,而是靈活運用“多啦A夢”記憶元素,將其融入遊戲玩法及自身的一系列品牌營銷舉措中。

  例如近期,《天天愛消除》就同時從遊戲內容更新和市場營銷兩個層面,來圍繞與“多啦A夢”的IP合作來打造全新聖誕版本——

  於遊戲層面,《天天愛消除》側重將“多啦A夢”根植於大眾人群中的記憶元素融入遊戲。譬如“大雄”作為“多啦A夢”原作主角之一,在《天天愛消除》中以月亮寵的身份登場,他用極具代表性的大招技能幫助玩家消除障礙,高度還原的互動動畫觸動用戶情懷;另一方面,推出和冒險玩法深度結合的大雄拚圖活動,在和好友互助拚湊碎片過程中帶領玩家重回趣味童真。愛消除通過將IP內容與玩法進行交叉融合,使用戶童年的經典角色“大雄”在遊戲中重現於遊戲玩法和運營活動中,成功將他們對多啦A夢的IP情感轉化為對遊戲的情感疊加。

  於市場層面,《天天愛消除》更加註重挖掘多啦A夢IP內容與愛消除價值觀的結合點,關注女性用戶群體的情感訴求。如此次的聖誕新版本主題曲《重返童真》——由林俊傑攜音樂製作團隊JFJ Productions為“消除聯萌”樂團精心打造,以女性受眾更為喜愛的歌曲方式,提取多啦A夢經典記憶元素,融合遊戲“消除一下就好了”的價值觀,將兩者在輕鬆快樂的歌詞和曲風中完美延伸還原。從而豐富IP內涵,突破傳統IP創製思維限製,消除“次元壁壘”並擴大消除IP輻射範圍,讓不同人群都能感受到歌曲所傳遞的兩大IP的合作理念。

  歌曲鏈接:https://y.qq.com/n/yqq/song/225723225_num.html?ADTAG=h5_playsong&no_redirect=1

  事實上,此次聖誕版本,已是《天天愛消除》與“多啦A夢”合作推出的第三個重點版本。早在今年“天天愛消除五週年”之際,《天天愛消除》與“多啦A夢”的合作就已開始。從版本內容上融入“多啦A夢”經典IP標誌性元素,分階段先後推出如“多啦A夢”月亮寵,“胖虎”、“小夫”角色四星寵等內容。另外,《天天愛消除》還結合耳熟能詳的動漫經典道具來尋求玩法上的創新,推出如“尋找任意門”、“收集銅鑼燒”、“解救靜香”等特色玩法。

  由此可見,《天天愛消除》與“多啦A夢”之間的合作,並不同於以往短平快一波流的普通IP合作節奏,而是選擇了堅持IP長線合作,以此將IP記憶基因活用到極致,讓多啦A夢IP與遊戲版本的更迭實現更好的結合。並且通過多個版本植入IP內容的市場打法,針對不同人物不同節點開啟多個運營活動,全方位多層次打造遞進式IP合作,強化了IP與遊戲之間的情感聯結,引領玩家對遊戲產生不同程度的情感共鳴。

  [“輕IP”體系成型,多元化撬動更龐大市場]

  事實上,今年與“多啦A夢”之間的合作,更多的是《天天愛消除》近幾年來不斷嚐試跨界IP合作,不斷累積“輕IP”體系搭建經驗之後,一次預料之中的階段性爆發。而在近幾年來一系列對外IP合作中,《天天愛消除》已然展現出了在遊戲“輕IP”創製道路上日漸成熟的思路。

  從“小王子”,“HelloKitty”,到一度引發遊戲圈外談論關注的故宮博物院相關合作,直到今年與“多啦A夢”之間橫跨數個版本的長期合作,《天天愛消除》已經在多元IP內容植入與品牌內涵深度融合兩方面建立起一套自己的體系。

  可以看到,《天天愛消除》也在探索“輕IP”的過程中,不斷嚐試通過尋找恰當的IP合作對象,來撬動更大的用戶市場,吸引更廣泛的大眾人群——將愛消除受眾圈層向二次元,或是對“多啦A夢”、故宮博物院這類頂級IP有一定感知的泛大眾圈層擴散。

  一言以蔽之,《天天愛消除》維繫產品長久生命力及整個遊戲生態的一大秘訣正在於其“輕IP”運營體系。同時,《天天愛消除》多年來堅持“輕IP”創製思路,借助著與不同IP之間的合作,以不同的方式來表達出遊戲“輕鬆簡單、消除煩惱”的輕手遊精神內核的做法,無疑也是對騰訊多年IP戰略的一種踐行。

  不難想像,《天天愛消除》的這一系列做法,勢必也將引領未來休閑類手遊領域IP合作及內容創製的嶄新潮流。

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