瞄準平台、玩轉同人,看《戀與製作人》如何進行女性遊戲營銷!
2018年08月31日10:29

  要說今年的遊戲市場,什麼最令人印象深刻?恐怕非《戀與製作人》莫屬,遊戲中的四位男主人公李澤言、白起、許墨、周棋洛更是成為了萬千少女的新晉“老公”,曾一度刷爆了微博和朋友圈,引起了“氪金”風潮。

  據網絡公開數據顯示,《戀與製作人》在上線一個月內,日活躍用戶數便達到200萬,日流水超2000萬。目前在微博上,#戀與製作人#的超話閱讀量已超過60億,如今,話題頁內的相關微博帖子仍在源源不斷的更新。

  《戀與製作人》的成功,固然少不了製作公司對遊戲產品的精心打磨,然而精準的營銷手段同樣是《戀與製作人》成為現象級手遊不可或缺的因素之一。

  複盤其在內容營銷上的打法,會發現《戀與製作人》作為一款女性向遊戲,主要是以二次元文化為核心,通過與其他女性平台進行跨界合作的方式推動同人作品的創作和傳播,從而發酵遊戲熱度,轉化大量女性用戶成為遊戲玩家。

  瞄準二次元女性用戶平台

  對於遊戲來說,內容營銷的關鍵就是找到符合調性的平台。翻看《戀與製作人》的合作對象,主要以網易Lofter、5sing、KilaKila(原紅豆Live)這三家為主。這幾家平台,都是以女性用戶為主,深耕二次元內容,與《戀與製作人》的目標用戶群非常吻合。

  圖:KilaKila(原紅豆Live) APP頁面

  網易Lofter作為興趣社交平台,以圖片和文字為主,依託動漫、遊戲、漫畫、影視等領域,鼓勵用戶基於興趣產出優質內容,打造興趣社交社區。

  5sing是酷狗旗下的原創音樂基地,以二次元古風音樂聞名。平台上入駐的原創音樂人有數萬名,每月產出近萬首原創歌曲。音樂人可以在5sing上通過眾籌、售賣專輯、直播打賞等一系列功能進行商業變現,實現音樂作品的價值最大化。5sing曾舉辦過各類原創音樂徵集活動,在二次元音樂領域具有豐富的運作經驗。

  相較於網易Lofter和5sing,二次元興趣社區KilaKila(原紅豆Live)的女性用戶占比高達70%,產品形態更加多元化,涵蓋了聲優直播、二次元小視頻、對話小說等多種功能,可以充分滿足年輕女生的二次元娛樂需求。平台上聚集著大量興趣相同的二次元同好,氛圍十分活躍。

  KilaKila(原紅豆Live)曾與《凹凸世界》、《血色蒼穹》、《決戰!平安京》、《自由幻想》等多部知名動漫、遊戲合作,舉辦同人對話小說、同人配音比賽,具有成熟的同人文化基礎,是很多女性向動漫、遊戲宣發的首選平台。

  打造以遊戲IP為中心的同人文化

  在選對了合作平台之外,《戀與製作人》的營銷方式還有另外一大特點,就是善用同人文化。

  此前,遊戲《陰陽師》、《劍三》都曾在同人文化上發力,通過舉辦徵稿比賽、發行同人郵票等方式保持遊戲熱度。而《戀與製作人》在營銷的過程中,更是從文字、圖片、小說、音樂等多方面著手,打造出了一個世界觀龐大的同人世界。

  在與網易Lofter合作的同人作品大賽中,#戀與製作人#標籤總參與量達4.3萬,整體PV 3.8億,其中以李澤言為主角的同人文章、漫畫創作,已經超過一萬篇。

  圖:網易Lofter聯合《戀與製作人》舉辦同人作品大賽

  在與5sing合作的同人音樂比賽,吸引了上萬位用戶參加,由用戶“卡修Rui”演唱的同人歌曲“戀語”獲得了數十萬的投票記錄。

  圖:5sing聯合《戀與製作人》舉辦同人音樂比賽

  而在與KilaKila(原紅豆Live)聯合舉辦的同人對話小說比賽里,以遊戲中的四位男性角色為主要創作對象,在原遊戲的基礎上對故事情節進行重新想像和二次創作。截至目前,比賽共累計吸引到了10萬餘人次參與創作,產出文章接近1萬篇,其中用戶“患者阿離”創作的同人對話小說“[李澤言x我]假裝情侶” 憑藉有趣的故事情節獲得了數十萬的閱讀量。令人驚喜的是,在活動結束後,在KilaKila專題頁內仍有源源不斷的對話小說產出,其中對話小說“為你而生”已經更新到了111話,文章訪問量更是高達6億。

  同時,KilaKila(原紅豆Live)還發起了以#戀與製作人#為主題的同人配音比賽,並邀請平台的人氣二次元主播“輕薄的假相”“天海無貝”“岑先生”“夏日的羊屁屁”等進行遊戲直播,觸及到了更多女性用戶。

  圖:KilaKila(原紅豆Live)聯合《戀與製作人》舉辦同人對話小說比賽

  同人作品是玩家對原作表達熱愛的直觀體現,用好了事半功倍。從《戀與製作人》中可以看到,同人文化激發出了用戶的創作動力,建立起了遊戲獨有的圈層文化。而在同人作品不斷產出的情況下,十分有效保持了遊戲的生命力,吸引到了更多新用戶。

  結語

  據極光大數據顯示,截至2018年2月,女性手遊用戶滲透率為34.6%,用戶規模達3.67億。隨著女性遊戲玩家數量越來越多,市場上的女性遊戲將隨之增長。那麼如何在眾多遊戲中脫穎而出,精準的營銷十分重要。

  《戀與製作人》不僅推動了女性向遊戲市場的發展,還為女性遊戲營銷提供了借鑒。總結《戀與製作人》的遊戲營銷思路,其一是找對平台,其二是運用同人文化。網易Lofter、5sing、KilaKila(原紅豆Live)這三家平台不僅僅囊括著大量的女性群體,還有著孵化同人文化的先天優勢。隨著女性遊戲市場不斷擴大,這些平台將作為營銷主陣地發揮著越來越重要的作用。

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