Enjoy:為國內遊戲開發者提供出海解決方案
2018年08月14日10:53

  國內遊戲市場競爭激烈,已成一片紅海,而相比之下,海外市場增速卻極為可觀。

  根據數據分析平台AppAnnie近日發佈的2018年上半年中國移動遊戲出海報告顯示,中國移動遊戲發行商的海外iOS及GooglePlay綜合收入同比增長超過40%,海外玩家在中國移動遊戲上的總支出超160億美元。同時,2018上半年,中國出海遊戲下載量收入全面增長,243款出海遊戲躋身百萬美元俱樂部。上半年中國iOS AppStore遊戲用戶支出同比僅增長了2%。在此情況下,對於國內遊戲公司而言,出海已成必然選擇。

  然而在目前出海大趨勢之下,平台對流量的分配更傾向於優質頭部遊戲,全球隱私保護也更為嚴厲,獲量的精度會進一步下降,流量的獲取難度進一步加大。

  對於移動開發者而言,出海雖然是當下較優的選擇,卻依然困難重重,急需專業第三方出海服務平台進行扶持與幫助,而Enjoy就是這樣一家專為國內移動遊戲開發商提供出海解決方案的服務商。

  據Enjoy平台負責人Dima介紹,目前大趨勢下,以發行的角度來看,開發者與海外平台諸多信息不方便直接分享。而在存量市場情況下,服務商與開發者的合作模式則更容易達成共識,因此在當下推出開發者服務平台是一個很好的契機。

  Enjoy總部設在北京,在廣州、上海等地均有分支機構。公司主要致力於為遊戲、視頻等手機端應用提供一鍵式出海SDK、交叉推廣、廣告聚合等專業核心服務,並將海外第三方平台如Google Play、Facebook、Apple store等最新的時事資訊、新聞動態、各項政策等配套服務第一時間傳遞給國內移動開發者,助力其更快更好地走向全球市場。

  目前,Enjoy廣告變現聚合平台,聚合了市場主流的廣告變現渠道,如FB、Admob、Unity、Vungle等,通過專業化的接入指導、大數據智能優化等服務,使開發者的流量變現速度和廣告收益得到快速提升。

  Dima表示,快捷方便是Enjoy一大核心優勢,一鍵聚合SDK接入快捷,可大大減少開發者實現變現的時間,管理方便,幫助開發者實現收益最大化;全透明度是另一核心優勢,Enjoy只提供優化和管理功能,不參與開發者與各廣告平台的結款、數據監控等服務,保證了變現過程的全透明,保障開發者獲取收益的及時性。

  Dima透露,極速出海、交叉換量、廣告聚合是Enjoy的服務產品。以舉交叉換量為例,其中的激勵交叉(Reward Exchange),單純從激勵或者交叉出發都不新奇,但是組合一起卻可以達到意想不到的效果,大大提升了自我流量的利用率。

  而對於移動開發者來說,產品越早與用戶見面越好,但是傳統推廣上線方式很難做到快速,因此Enjoy便推出“極速出海”,將產品上線時間縮短90%以上。

  Dima告訴新浪遊戲,雖然遊戲開發者急於尋找出海的機會,但卻對出海不甚瞭解,原因有二:首先,出海過程中,開發者要面對和平台的對接,然而在實際操作過程中,開發者對於Google平台的瞭解卻十分有限,因此普遍接入時間較長;其次,在產品上線的投放過程中,海外追蹤和統計工具與國內也差別較大,對於部分產品而言,也會遇到成功上線後因為廣告追蹤不通而導致貽誤戰機。對此,Enjoy選擇最有效的配置,大大提升接入效率。

  對於Enjoy而言,幫助開發者破解獲量困境和提升變現能力是首期產品中最關注的兩個方向,最終目標是幫助開發者獲得盈利。具體而言,其提供的服務從四個方面出發:第一,極速出海幫助開發者提昇平台接入速度;第二,交叉換量幫助開發者獲得免費流量,挖掘自身潛力;第三,廣告聚合,我們提供全透明的工具平台;第四,出海學院則會關注平台的政策變化。

  而在開發者獲量方面,Enjoy提供的工具分為交叉和換量兩個部分,Dima介紹,Reward Exchange提供的是激勵交叉的工具,首先在開發者自身產品的換量過程中提供極高的效率,提升100倍的轉化;其次平台為開發者提供了激勵換量的方案,開發者在流量有限的情況下,可以做到流量端的零存整取。同時,Enjoy也把相應的廣告位拓展到了包含插屏,全屏,因此開發者可以自如的調節相應的位置,來獲取流量。值得一提的是,以上服務完全免費,開發者不需要額外支付費用。

  此外,Enjoy聚合市面上主流的廣告平台,通過瀑布流展示,實時獲取各平台ecpm值,價高者優先展示,保障開發者收入最大化;同時Enjoy會為新開發者提供針對其遊戲類型發佈區域等適合的排序參考,減少開發者試錯成本。未來有兩個深度優化方向,一,引入專業的header bidding技術,實現數據的絕對實時,二,基於用戶數據層面,Enjoy平台已積累了數億用戶,將通過智能學習及分析,進行用戶標籤,如:免費用戶,付費用戶,廣告容忍度高用戶,容忍度低用戶等等,對不同用戶進行不同的展示策略,實現個性化觸發,以達到最高效率。

  眾所周知,FaceBook、Google等平台經常會改變平台規則,對此,Dima表示,Enjoy建議應對變化要及時有效,對應相應的變化及時做出調整。對於開發者而言,還是要以產品為王。在獲量方面,Enjoy則建議開發者,通過Enjoy提供的交叉換量工具,深度挖掘本身已有的用戶和流量,以達到最高效率。

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