[中經創業榜]木槿校園影業:赴一場與電影的青春之約
2018年08月06日07:11

原標題:[中經創業榜]木槿校園影業:赴一場與電影的青春之約

  上圖 木槿校園影業上海師範大學影廳內景。(資料圖片)

  左圖 在上海工程技術大學內,一名學生正在購票。本報記者 牛 瑾攝

  最近,一部講述“90後”大學生創業故事的電影《青春不留白》上映了。銀幕上,主人公的奮鬥與付出體現了當代“90後”的精神面貌;銀幕外,1991年出生的葉少翔,帶領著木槿校園(上海)影院投資有限公司(以下簡稱“木槿校園影業”)的“小夥伴們”,也在燃燒著他們“不留白的青春”。

  “我想為‘90後’正名,我們是有上進心、有擔當的一代。我也想為中國電影做點事,打造專屬於大學生自己的影院,讓他們不出校區就能看到優秀影片。”葉少翔告訴記者。正是這樣的信念,讓他選擇了創業,也支撐他一路走到今天。

  牽手電影不易

  葉少翔身上有著“90後”特有的敢想敢幹的勁頭,他與校園影院的“結緣”也是敢想敢幹的結果。

  從一所藝術類學院主持人專業畢業後,葉少翔向深圳電視台投了求職簡曆,結果石沉大海。不服輸的他跑到電視台問個究竟,誰知這股子執拗勁兒竟然受到了青睞,他也由此成了一檔美食欄目的實習生,後來還當上了正式編導。葉少翔回憶說:“那時候的日子挺滋潤,沒負擔、沒煩惱。可當身邊一些做電影的朋友侃侃而談那個令人嚮往的大銀幕時,我又開始蠢蠢欲動了。”

  於是,他辭職做起了婚禮策劃,後來又在機緣巧合下進入了一家電影公司,負責尋找投資項目,並借此一步步接近了他的“電影夢”。

  幾次轉行讓善於思考的葉少翔嗅到了一絲機遇的味道。“我國的電影票房每年都在增長,這個市場肯定值得做,但不能僅僅想著成為製片方,還要爭取掌握院線渠道,進入上遊產業鏈。”此時的葉少翔已經少了些年輕人的毛躁,多了些成年人的沉穩。

  切入院線肯定是個好方向,但該從哪裡切入?葉少翔看上了大學校園。

  葉少翔做過一項調查,結果顯示,學生群體的觀影需求巨大,票房貢獻率占比較高,但有些校區位置相對偏遠,給學生觀影帶來了一定困擾。“看場電影要跑那麼遠的路,任誰都會感到不方便,自然會影響觀影頻次。既然走出校園看電影太麻煩,我就把影院搬進校園,放給在校師生看。”葉少翔說。

  想明白了這些事,葉少翔再次辭職,決定趁著年輕闖一闖。他帶著父母的1.5萬元“投資”和兩位被他“忽悠”來的小夥伴,來到電影產業發達、高校集中的上海,趕在2014年12月30日、新年鍾聲敲響之前成立了自己的公司。也是在這一天,剛剛23歲的葉少翔多了一個身份――木槿校園影業董事長。

  創業幾多艱辛

  木槿校園影業在起步階段出乎意料地順利。帶著厚厚一疊材料來到上海交通大學的葉少翔,已經做好了無數次登門的準備。誰知,在說明意圖和未來規劃後,對方立刻同意了。雙方很快簽下了將學校禮堂改造成校園影院的合同,敲定了2015年7月13日開始施工的日期,這讓葉少翔的信心又增加了不少。

  可生活總喜歡在你最得意的時候,給你個“下馬威”。葉少翔本以為,憑藉之前在電影公司工作時積攢的人脈,籌錢環節也會一切順利,可這卻偏偏成了逐夢路上的第一道檻。

  “他們覺得投資拍電影可以,但投資建影院風險太大,不碰為妙。”葉少翔說,情急之下,他開始學著電視劇里演的那樣,“掃樓”找風投。“那時候,我在上海閔行區租了一間地下室,每天早晨穿上最得體的西服出門,擠1個多小時的地鐵到陸家嘴談投資。這一幕特別像電視劇里的橋段,甚至我還幻想著能在電梯里碰到投資人。”葉少翔用輕鬆的語氣聊著自己當年的天真。

  雖然“掃樓”沒能“掃”出盼望的風投,卻幫他與上海大學生創業基金會結了緣,拿到了20萬元的無息貸款。當然,還有推介的機會。可又讓葉少翔沒想到的是,推介雖然成功,結果卻不怎麼樣。投資人都認為,20歲出頭的年輕人建影院這樣的實體不靠譜,紛紛沒了下文。此時,已經是2015年7月6日,距離開工只剩7天。

  就在葉少翔幾乎絕望的時候,“神轉折”出現了。7月11日晚上,參加過推介的一位投資經理打來電話,表示願意個人投資100萬元,這才解了葉少翔的燃眉之急。

  夢想照進現實

  在葉少翔和他的小夥伴們入局校園影院領域的時候,市場上其實已經有一家類似的企業存在。葉少翔仔細分析了這位競爭對手,並從對方的失誤中找到了自己前行的方向。“他們放映的影片比較老舊,幾乎都是已經下線的,這樣做的好處是成本比較低,但同時也意味著天花板很低。我不想這樣,我們想做的是同步放映。只有同步放映,才能更好服務學子們,提升大家的觀影體驗及頻次。”

  想清楚這一點後,葉少翔開始忙碌起來。他一邊推進上海交通大學校園影院改造建設工作,一邊頻頻拜訪上海電影集團,並與其達成長期合作意向,與其它院線同步上映最新影片。唯一不同的是,在校園影院觀影的師生們可以享受更為低廉的價格。

  當然,同步放映不等於同步全部放映,木槿校園影業對於在校園影院上映的影片有著嚴格的甄選標準。“有專家表示,看50部有質量的影片會改變一個青年人的世界。所以,在我們的校園影院里,恐怖片不放,暴力低俗片不放,有瑕疵的影片不放,‘電影黨課’免費放。學校是教書育人的場所,電影放映也應以不影響學生學業為前提,多安排在傍晚或週末,不會全天排片。寒暑假期間,影院也不會向社會開放,我們會利用這段時間對設備維護升級。”葉少翔說,他也會常常“混”在觀影的學生中,聽他們講對影片和校園影院的感受,以此確定改進方向。

  嚴格選片,平價觀影,追蹤體驗,一切的一切都證明,成立近4年的木槿校園影業和只有27歲的葉少翔無比靠譜。因為靠譜,從上海出發的木槿校園影業足跡已遍及11個省份;因為靠譜,在拿到天使輪投資後,木槿校園影業又在2016年獲得Pre-A輪融資1200萬元,2017年7月份獲得A輪融資500萬元,同年11月份獲得B輪融資3000萬元。

  按照葉少翔的規劃,今年9月份,影院APP將上線,今年之內,公司預計將簽約50家至80家影院,開業30家至50家。“木槿校園影業要做的是把優秀影片送到學子們身邊,培養他們的觀影習慣。等鋪到100家以後,我打算在這些高校中舉辦微電影大賽,從在校學生中發現好IP,幫助他們圓自己的電影夢,也為中國電影‘走出去’儲備人才。希望有一天,這裏能誕生全球知名的電影人,誕生享譽世界的中國電影。”葉少翔又為自己和木槿校園影業設定了下一個更高的目標。(經濟日報經濟日報・中國經濟網記者 牛 瑾)

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