OPPO戰海外:已進入全球市場一盤棋的戰略階段
2018年06月20日00:11

  本文來自公眾號MCA手機聯盟  

  “與以往感覺OPPO的穩不同,今年OPPO提出‘漸變’,到底會有哪些改變?”

  這是筆者在OPPO R15發佈會前向OPPO 副總裁吳強提出的一個問題。不過,當時他神秘一笑說道,“漸變是一個過程,後面你會看到的。”

果然,5月28日OPPO官方對外宣佈,吳強即日起全面負責OPPO海外市場整體業務,他將領導OPPO海外團隊,整合資源,推動OPPO在海外市場業務的更快速發展。

緊接著,6月1日兒童節當天,時隔四年,OPPO正式宣佈Find系列回歸。6月5日再宣佈,未來旗艦OPPO Find X發佈會將於6月19日(北京時間6月20日),在法國巴黎盧浮宮舉行。

  先是人事變動,再是Find系列回顧,並將發佈地點首次選擇法國。這一系的動作聯繫起來,預示著OPPO在海外市場策略的“漸變”。

  不過,筆者感受到這種變化,與此前很多廠商突然喊出要開啟“全球化”、“國際化”的口號不同。OPPO今年提出的海外拓展行為更像是順理成章的戰略佈局。

  筆者認為,一方面,目前OPPO的整體體量和實力已經足以支撐他們加大海外市場拓展力度。另一方面,從2008年算起OPPO在海外也已經征戰十年,已有足夠的經驗擴大市場版圖範圍。此外,OPPO這年來在專利、市場、品牌建設等方面的默默積累也將形成完整的體系,也是時候進步一打造全球品牌化品牌形象。

海外市場正在成為OPPO增量關鍵

一蹴而就一直都不是OPPO風格。從行業地位看,後智能手機時代OPPO已經成長為了行業內的全球頂級玩家。據國際知名市場調研機構IDC數據顯示,2017年全球智能手機廠商排名中,OPPO位列第四,市場份額達到7.6%,出貨量1.118億部,相比2016年提升了12%。據OPPO大數據顯示,如今全球有超過2億人正在使用OPPO拍照手機。

  分析處於頭部的2家,Samsung、Apple一直都是全球市場通盤耕耘。以“行業實力決定行為戰略”的標準看,顯然OPPO也已經到全球市場一盤棋的戰略考慮階段。

筆者根據IDC報告進一步拆分計算出了近三年OPPO 的銷量變化。發現不僅是國內,OPPO 在海外市場銷量和增長速度都非常迅猛。

  

具體數據看,OPPO在2015年海外銷量僅為740萬部,到2016年海外銷量猛增到2100萬部,接近300%的年度增長。而到了增量日益放緩的2017年,仍然實現50%的增長幅度,到達3130萬部。

顯然,海外市場已經成為了OPPO增量的重要來源,這一點也正是OPPO大力拓展海外的原因之一。

十年征戰,OPPO海外策略循序漸進

如果再拆分當前OPPO海外市場數據來看,過去十年東南亞已經成OPPO海外銷量的重要貢獻地。據知名數據調研公司Counterpoint顯示,2017年OPPO智能手機出貨量位列亞洲市場第一。這也意味著在這個市場連Samsung、Apple都不敵OPPO。

能取得上述成績背後,與OPPO的海外策略密切相關。OPPO打法講究的是“穩和透”,一旦下定決心就必須要做到行業頭部。此前,OPPO CEO陳明永關於海外市場策略有這樣的表述:“OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分,好的產品是全球共同的語言,飯要一口一口吃,每個市場都要深耕,OPPO要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。”

在這一策略指導下,OPPO 用將近10年在所進入的國家取得引人矚目的成績。

  例如,2009年開啟全球擴張之路第一站泰國市場,到2017年IDC數據顯示,OPPO目前在泰國市場份額排名第二。後續進入的市場還包括越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦、新加坡等,目前市場份額都處於前兩名位置。

而目前各個廠商爭奪最激烈的市場印度,OPPO的表現也相當不錯。據IDC數據顯示,2018年第一季度OPPO已經位居印度智能手機市場第三,市場份額達到7.4%。目前,OPPO也在印度投資設立了本土分公司和組裝工廠。

銷量增長同時,OPPO通過精品策略,在海外品牌知名度也不斷提高。其中,2017年第一季度OPPO R9s成為全球最暢銷Android智能手機。2017年第二季度,Counterpoint報告顯示,在印度,OPPO F3憑藉24.2%的市場份額成為15000至30000盧比價位最暢銷的機型。GFK數據顯示,2017年,OPPO成為東南亞地區最受歡迎的智能手機品牌。

  除了東南亞,最近兩年OPPO 的海外版圖也擴展到埃及、俄羅斯等。特別是今年,OPPO宣佈進入日本市場,引起廣泛熱議,畢竟此前這一市場出現過多家引領手機行業的廠商。官方數據顯示,截止目前,OPPO已經在超過140個國際註冊,手機業務也已經覆蓋31個國家和地區市場。

  從點到面,OPPO 海外市場的戰略儲備

整體看,今年的人事調整與產品發佈節奏,都預示著OPPO 將進一步加大海外拓展力度。

從點連到面拓展方式也將考驗OPPO 的硬實力。此前,吳強表示,“將一如既往地懷著空杯心態,深耕每一個已進入及即將進入的市場。打造出具有全球競爭力的產品,並提供本地化的優化體驗。”

在筆者看來,目前OPPO至少已經在以下三個方面做足了準備:

1。打造具備全球競爭力的產品

OPPO CEO陳明永曾表示,“OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分,好的產品是全球共同的語言。”打造精品的戰略也是OPPO 這幾年成功的關鍵。此前,據Counterpoint 數據顯示,OPPO R9s就曾超越iPhone,登頂全球最暢銷的智能手機。從此次Find X 發佈預熱看,它也正是一款全球化的產品。並且根據目前媒體曝光的信息顯示,Find X 融合了最近四年OPPO 所有的前沿黑科技,這些技術極具吸引力和震撼力。

2。本地化服務體系

在本地化方面OPPO過去十年可以說積累了不少經驗。例如,產品方面,OPPO將夢境版R15帶入日本市場時,對於日本消費市場有著深刻的認識。因此將防水功能加入到了這款終端中。營銷上,與國際板球理事會International Cricket Council (ICC)的合作,通過ICC幫助OPPO在包括印度、巴基斯坦、斯里蘭卡以及許多其他熱愛板球運動的市場與消費者更好地交流。在運營上,分別在印尼、印度投資設立了本土分公司和組裝工廠。目前在全球有超過400,000個售點提供產品銷售與服務。

截至2016年底的數據顯示,OPPO海外員工數量達到15,000人。在總部也有專屬的海外市場團隊,聚焦研發、市場營銷、客戶服務、品牌管理和運營。

3。研發和專利儲備

對於所有中國手機廠商來說,拓展海外市場最大的風險在專利。近兩年,OPPO為應對專利糾紛採取了“自主研發+購買核心專利”兩條腿走路的方案。

在自主研發方面,OPPO已經在全球設立了6大研發中心,分別位於矽穀、日本、北京、上海、深圳和東莞。過去幾年,OPPO團隊在核心技術方面取得了很多關鍵重大專利。例如在閃充、影像、圖片處理、拍照等重要技術上打造精品專利包,形成了多個高價值專利包,包括“閃充專利包”、“旋轉鏡頭”“激光對焦技術”“微電機多軸防抖技術”及影像等行業壁壘性專利包。去年吳強在一次發佈上提到,僅在影像方面的專利,OPPO就多達1550項,其中包含核心技術專利336項。

同時,OPPO也積極參與國際標準製定。OPPO很早就成立了5G研究團隊,吸納具有多年國際標準化經驗的業界人士。該團隊先後參與了3GPP等主流國際標準化組織5G標準的設計和製定,已經初步具備國際影響力。

最近來自國家知識產權局發佈了2018年5月的發明授權專利公告顯示,5月在H04(電通信技術)發明專利授權量排名TOP10榜單中,OPPO發明授權量增加最為迅猛,以169件發明授權量位居第二。在G06(計算;推算;計數)發明專利授權量排名TOP10榜單中,OPPO以101件授權量位居第一;

專利合作也是OPPO 作為補充應對專利糾紛的關鍵。比如OPPO與高通等就達成專利許可協議。對於部分友商或公司,OPPO則通過知識產權合作或元器件採購(如Samsung存儲器)等多種方式進行合作,減少對抗風險。

數據顯示,截止到2018年6月OPPO全球專利申請超26000件,專利授權數超5000件;國內專利申請公開和授權數量共20477件。

總之,從東南亞、東亞,再到此次Find X全球發佈會選址的歐洲,從版圖上看, OPPO的海外戰略正在從點到面的突破過程中,他們已經進入了全球市場一盤棋的戰略階段。

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