美少女創業賣一款行李箱 首年銷售額達1200萬美元 | 創業入門 | 名人視野
2018年05月11日16:41

創業第一年銷售額1200萬美元 全靠打造「品牌」越來越多初創公司走向成功,例如眼鏡電商Warby Parker等,除了產品美觀外,還要向顧客提供與別不同的消費體驗。

撰文:Shan | 圖片:Away Travel

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創業首年業績達到了1200萬美元

在紐約,有2位懂得創新的女生,製造了一款「夠好,卻也剛剛好」的產品,成功塑造公司「品牌」,吸引了許多品牌粉絲,並在創業第一年,達到了1200萬美元的業績。

Away Travel的行李箱價位適中、外殼堅硬、內建可充電USB插孔、分離式洗衣袋、360度輪子,受到不少人追捧。

創業
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Away Travel的行李箱價位適中,受到不少人追捧。(圖片來源:Away Travel

為打造品牌出版了一本書

Steph Korey和Jen Rubio是輕奢行李箱品牌Away travel的創辦人,她們憶述,2015年,第一款行李箱未能在聖誕前生產並出售,有什麼補救方法呢?

她們想到,應該要打造出一個品牌,而不是一樣產品,但問題是,如何才可以讓人們談論Away travel呢?於是她們做了一個看似毫不相關的決定,就是出版一本書。

最重要的是確立品牌的形象和基調

Away Travel採訪了40位非常有趣的人,包括作家,藝術家和攝影師等等,她們代表了不同行業,這些人不一定是家喻戶曉,但在他們的圈子裡卻是非常知名和值得尊重的。

最後,她們製作了“The Place We Return to”這本談論旅行的書。Rubio說:「我們以一個與眾不同的方式來談論旅行品牌,雖然優秀的品牌需要出色的產品配合,但最重要的是確立品牌的形象和基調。」

2015年11月,“The Place We Return to正式開售,隨書贈送一張價值225美元的禮品卡,可用於購買即將發售的行李箱。她們希望讀者在談論這本書的同時 ,可以提到行李箱。她說:「製作一本書並不簡單,在我們還未準備好行李出售的時候,這是一個可以令人談論我們公司的方法。」

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Rubio說:雖然優秀的品牌需要出色的產品配合,但最重要的是確立品牌的形象和基調。(圖片來源:Away Travel

打造一個「品牌」而非產品

第一年,Away的銷售額已經超過了1200萬美元,現在已經售出了超過10萬個行李箱。

Korey說:「講故事是我們市場營銷的重點。 要思考可以向媒體訴說什麼故事 ,要令人們注意,分享和討論。」

她們的成功在於決定打造一個「品牌」,而非產品,將感性帶入顧客的購買流程中,並激發更多人去旅行!

資料來源:inc

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