VAIO回歸遇冷 配置差價格高是致命缺陷
2017年08月15日10:57

  2017年8月8日,闊別中國市場三年之久的VAIO,借助京東平台正式回歸。在此之前的幾天里,京東開啟了全新VAIO產品的預售,但……銷量似乎並不樂觀。

  8月8日上午,VAIO在京東總部召開品牌回歸發佈會。現場除媒體之外,還有不少VAIO粉絲參與其中。期間除了介紹全新的VAIO Z系列和S13系列產品之外,還以“情懷”為主線,營造了一場不離不棄、不忘初心、致力於為中國用戶帶來優秀產品的發佈會。這一幕,讓我想起了Nokia、想起了錘子……

  如果關注科技領域的話會發現,8月8日這個對於中國人而言非常吉利的日子裡,黑莓、Sharp也攜新品宣佈“回歸”中國市場。加上VAIO,曾經的三大國際品牌,不約而同的在這樣的日子裡選擇向中國用戶傳遞情懷。然而從輿論來看,VAIO、黑莓、Sharp打的這手情懷牌,似乎都不太成功。

  2014年春節期間,Sony宣佈將旗下筆記本電腦業務連同“VAIO”品牌,全部轉讓出售給“日本產業合作夥伴”(JIP)為此設立的一家新公司,同時VAIO品牌也正式退出中國市場,引發行業震動。至此,日系筆記本傳統三強只剩東芝與Fujitsu兩家,而東芝當時在中國筆記本市場關注度排名第九,份額僅為3%,Fujitsu則無緣前十。日系品牌風雨飄搖、前途飄渺。

  VAIO回歸中國帶來兩款新產品

  此後,另外兩家日系廠商東芝與Fujitsu也相繼淡出主流視野。如今,中國市場已很難尋覓到“正常”的日系筆記本電腦。曾經以工業設計聞名、同時又極具開創精神的日系品牌在中國折戟沉沙,被市場和用戶無情淘汰出局。

  而本次VAIO品牌重整旗鼓之後的回歸,究竟能否獲得成功呢?從目前來看,筆者認為還是有很大難度的。

  品牌:VAIO 筆記本電腦2不變是情懷但也是一把枷鎖

  ・不變是情懷但也是一把枷鎖

  本次VAIO品牌回歸打出了一張情懷牌。

  發佈會現場除了邀請VAIO粉絲參加之外,還多次強調VAIO血統的純正性。一方面,Sony雖然剝離了VAIO業務,但現在VAIO的員工依然是Sony時期的原班人馬;另一方面,VAIO公司依然位於日本安曇野,所有產品均在位於安曇野的工廠生產和組裝,所以對於中國市場來說,時下的VAIO是名副其實的日本進口筆記本品牌。

  位於安曇野的VAIO株式會社

  ・老配置、高價格、小眾定位毫無競爭力

  也正是因為這個原因,所以我們可以看到VAIO Z以及VAIO S13的定價整體而言是比較高的(S13系列9488元起,Z系列13288元起)。雖然高價格一直以來都是VAIO的標籤,但本次推出的新品由於採用的是英特爾第六代酷睿處理器平台,因此這麼高的定價相信很大一部分來自於進口成本,而將這些費用通過高定價轉嫁給中國消費者,或許也只有真正的VAIO腦殘粉才會去買單吧。

  VAIO筆記本定價很難打動消費者

  那麼在9000元到14000元價格區間,如果買其它品牌能夠買到哪些產品呢?你可以選擇ThinkPad X1 Carbon 2017款高配型;頂配版戴爾XPS 13;頂配版Asus靈耀3 Deluxe;頂配版惠普Spectre X360等等。這些產品有著不輸於時下VAIO的工業設計,同時又都是採用目前最主流的英特爾第七代酷睿處理器平台。

  因此從價格層面來看,VAIO真的很難讓人動心。

  ・外觀無突破,還在吃Sony老本

  除了最基本的價格因素之外,本次VAIO推出的Z系列以及S13系列,設計上明顯還是在吃Sony老本。其中S13系列無疑是以前Z系列的改款,而全新的Z系列則有著鮮明的Sony時代VAIO產品的設計風格。

  VAIO Z系列與S13系列外觀設計沒有突破

  不過不可否認的是,獨立運營之後的VAIO在產品工業設計上依然值得稱道,全新的Z系列與S13系列做為商務辦公本都具備了時下商務本輕薄便攜的特性,但外觀設計沒有突破無疑也是一把雙刃劍。

  ・這張情懷牌或許打錯了地方

  此外,本次VAIO品牌回歸以情懷為手段,力求打動中國用戶的心。VAIO執行副總裁赤羽良介在8月8日發佈會開場時煽情地說到:“地址沒有變,logo沒有變,我們也沒有變。”這句話聽起來是一種宣示情懷的方式,但從另一個側面來看,是否是時下VAIO品牌一種不夠自信的表現呢?

  中國用戶在VAIO官微下調侃

  說到底,如今的VAIO已經跟Sony再無半點瓜葛,但字裡行間又似乎很想跟Sony扯上一些關係。“VAIO本能 血脈歸來”,情懷是有了,但VAIO的品牌個性去哪了呢?

  其實,中國用戶對VAIO這個品牌的情懷很大程度上來源於對Sony的情懷。只有“SonyVAIO”連在一起,在中國用戶眼中才是真正的VAIO。失去了大法的庇護,中國用戶也難免要去調侃如果VAIO提供激光蝕刻服務,那麼就去為VAIO筆記本刻上一串“SONY”了。

  ・對中國市場現狀不夠瞭解

  正如同期回歸的Sharp、黑莓有中國力量在背後支援一樣,VAIO品牌回歸的幕後推手則是京東。選擇京東,也是VAIO看到了京東在中國的影響力。然而好的平台並不一定就是銷量的保障,尤其是對於現在的VAIO來說更是如此。

  過去,能夠生產出像VAIO一樣產品的廠商可以說是鳳毛麟角。尤其在高端產品線上,很少有品牌能夠與VAIO正面對抗,定價高無可厚非。然而看看如今的筆記本電腦市場就會發現,很多產品已經超越了“停步不前”的VAIO,且在性價比上能夠帶給用戶更好的體驗。時代在變、市場在變,VAIO真的是一直都沒有變……

  ・結語一:

  從Sony走出來的VAIO,並未擺脫Sony的影響。無論是想充分傳遞給中國用戶的品牌情懷、還是產品本身的設計、價格、定位等等,都還有著鮮明的Sony烙印。這雖可美其名曰不忘初心,但又怎能成為裹足不前的藉口呢?

  品牌:VAIO 筆記本電腦3延伸閱讀:不瞭解中國用戶訴求是日系品牌通病

  如果對Sony以及VAIO有興趣的話,還可以接著閱讀下面的內容。筆者將從品牌、產品兩個方面,跟大家一起回顧VAIO以及日系筆記本品牌曾經有過的輝煌。

  不得不說,Sony的硬件創新能力在業界曾經無人能及,就連Apple也甘拜下風。有人給Sony旗下的產品設定了一則公式“Sony產品=工業設計+黑科技+想像力”,這則公式,也曾經是VAIO品牌的寫照。

  VAIO的品牌性格難以適應中國市場及用戶的訴求

  對於中國市場,Sony非常重視。但作為最早一批進入中國市場的國際品牌,Sony對於入鄉隨俗貫徹的並不好。過去,中國用戶最為重視的是價格。而VAIO在這一點上做的並不好。高端機型配置強、設計出眾,但價格過高,銷量難以保證;主流機型則嚴重缺乏性價比,完全忽略了國內用戶對於性能和高性價比的訴求。很長一段時間,5000元主流價位段里很難看到VAIO的身影,這無疑使得VAIO品牌逐漸在中國市場陷入窘境。

  三年前,Sony針對旗下業務進行了大刀闊斧的改革,並明確了泛娛樂生態的戰略,事實證明這一舉措讓Sony與破產逐漸劃清了界限。

  PC業務的剝離對於Sony來說是一次成功的瘦身。價格透明、越來越難盈利的PC業務成為Sony業務體系中的拖油瓶。在此之後,VAIO退出中國市場,並在世界範圍內銷聲匿跡。經過三年發展,獨立運營之後的VAIO以日本市場為根基,逐漸拓展了與日本關係頗為親密的巴西、美國等南、北美洲市場。而中國,目前是VAIO在亞洲除日本之外的唯一市場。

  其實不只是Sony,同為日系的東芝、Fujitsu、Panasonic等品牌也品嚐過中國市場的滋味,也曾在中國市場這塊大蛋糕面前困惑不已。

  對於全球來說,中國都是最為重要的消費品市場,然而日系品牌卻怎麼也“摸不透”中國PC消費的訴求與趨勢,一次又一次的敗給了更加瞭解中國市場的本土廠商,以及或重組、或瘦身之後的歐美廠商。

  VAIO京東預售至今僅10條購買評論,好評度僅70%

  不過遺憾的是,從目前的情況來看,回歸後的VAIO品牌依然沒有汲取以往的教訓,依然沒有完全瞭解中國用戶的訴求,以及中國市場的規律。京東首發預約至今只有十條購買評論就已經說明了問題。

  品牌:VAIO 筆記本電腦4延伸閱讀:SonyVAIO創造了哪些經典產品

  雖然VAIO這個品牌早已經失去了原本的意義,但不可否認的是,曾經的VAIO為PC行業帶來了諸多前瞻性的變革,引領了這個行業的發展。最後,我們不妨再來回顧一下VAIO品牌歷史上那些讓人記憶深刻的經典產品。

  ・筆記本告別黑灰配

  在那個黑灰配的年代里,用了銀色和淡紫色塗裝的SonyVAIO NOTE 505(PCG-505)在1997年一經推出就猶如一股春風吹暖了整個PC行業,這是筆記本電腦第一次有了色彩,而這款產品對Sony以及整個PC行業來說重要性都不言而喻,甚至在2007年,Sony還推出了VAIO NOTE 505(PCG-505)十週年紀念版,不過一共僅有505台,瞬間就被索粉們搶購一空。

  SonyVAIO NOTE 505(圖片來源:st-hatena)

  ・袖珍電腦的雛形

  你肯定會認為東芝之前推出的U800W有些另類,因為其屏幕比例達到了21:9,但實際上Sony早在16年前就這麼做了,1998年5月,Sony發佈了採用寬屏設計的VAIO PCG-C1,不僅僅是寬屏第一人,Sony還在VAIO PCG-C1配置了可以旋轉的35萬鏡頭,筆記本電腦第一次有了些娛樂特質。

  SonyVAIO PCG-C1(圖片來源:pasocomclub)

  ・筆記本+DV二合一

  今天一說到二合一產品,大家就會馬上意識到這是一台具有平板電腦和筆記本電腦雙重屬性的產品,然而在15年Sony就已經推出了二合一產品,只不過Sony的二合一是筆記本+DV。

  SonyVAIO GT(圖片來源:impress)

  2000年11月,Sony發佈了一款名為VAIO GT的筆記本,這款外形獨特的產品,配備的不是傳統意義上的鏡頭,而是真正的攝像機,是將筆記本和DV結合的一款產品,可以說到今天為止也鮮有這種讓你感覺如此逆天的筆記本。

  ・屏幕捆綁音箱

  已經停產的AppleMacbook被很多人親切的稱之為小白,不過Macbook可不是第一款擁有純白外觀的筆記本,第一款純白外觀筆記本應隸屬於SonyVAIO推出的QR3系列,其整機設計充滿著童真和夢幻的色彩,每個細節都美輪美奐洋溢著想像力,體現出對質感的強烈追求,QR3還捆綁了可選的飛翼型音箱,以及創作音樂的軟件Gen on,成為名副其實的個性化多媒體娛樂中心。

  SonyVAIO QR3(圖片來源:impress)

  QR3是VAIO將高度個性化融入主流產品的開端,它追求美感和細節的風格對日後的VAIO筆記本產生了巨大的影響,直至今日QR3仍然是收藏家手中的精品。

  ・15年前的8英吋

  移動互聯時代產品的標誌是足夠輕薄且能夠隨時隨地上網,而對於Sony來說早在15年前就已經開始規劃移動互聯時代產品的雛形,比如其在2002年4月推出了VAIO U,這款產品僅有8英吋大小,最不一樣的亮點就是將按鍵和指點杆分別設計到了鍵盤面的上左和上右位置,能夠讓用戶手持操作,而且在同年推出的升級版VAIO U上還配置了無線網卡,超小型化、手持操作加無線網卡可以看出Sony已經具有了移動互聯時代的前瞻性思維,不過之後其並沒有很好的貫徹執行,逐漸失去了在移動互聯時代的話語權,還是頗令人惋惜的。

  SonyVAIO U(圖片來源:bing)

  ・比時下的輕薄本還要輕薄

  近幾年,要說輕薄型筆記本電腦,那無疑是SamsungNoteBook 9系列了。但實際上在十多年前Sony就已經推出了與NoteBook 9系列相當的輕薄型產品――VAIO X505。它採用的11英吋的機身,最薄處僅為9.7毫米,重量僅785克。

  SonyVAIO X505(圖片來源:blogcdn)

  除了這些歷史相對比較久遠的產品之外,在VAIO離開Sony之前的最後幾年里,獨特滑蓋設計的VAIO Duo 13、支援外接顯卡的VAIO Z13都堪稱經典之作。當然我們也不能忘了小巧的口袋本VAIO P、240Hz刷新率3D屏VAIO F219等等,這些“老產品”都給後來的筆記本行業提供了不少可以借鑒的範本。

  ・結語二:

  成也蕭何敗蕭何,VAIO的成功來自於對技術的極致追求,然而過分孤傲的性格又讓這個品牌染上悲劇色彩。回歸中國是對中國市場的看重,但新瓶裝舊酒的做法,我並不想把它看作是對中國消費者智商的侮辱……

(責任編輯:徐立梅 HT001)

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