中藥顆粒專利發圍 培力打通神州脈絡
2015年10月10日10:00
作者︰新傳媒

正當內地經濟增長處於放緩情況,中資紛紛出走投資海外巿場,中醫藥製造商培力控股(01498) 卻選擇拓展內地版圖,除夥拍國藥控股(01099) 開拓內地市場外,未來一年還會開設自􎯉 店及中醫診所,並擴大產能,全方位進軍內地。

內地經濟增長速度放慢,2014年增長7.4%,而中國社會科學院9月發表報告預測,今年內地經濟增長僅6.9%,未能達到「保七」目標。主因是內地處於工業化向城市化轉型時,人口老化致勞動力供應減少及投資增長速度下滑等所致。

夥拍國藥進軍內地

然而,隨著內地人口老化,對特定行業帶來機遇,中藥是其中之一。巿場研究機構歐睿(Euromonitor􀂠International)報告顯示,2014年內地中藥巿場零售巿值7,829億元人民幣;中藥飲片巿場佔約2,000億元人民幣。其中中藥顆粒零售巿值佔78億元,歐睿預計2019年􀂠底將增至約220億元,平均每年複合增長率達22.4%,中藥顆粒發展前景理想。面對內地龐大商機,本港龍頭中藥顆粒生產商培力主席陳宇齡接受專訪時稱,雖然內地經濟增長放緩,但中藥飲片巿場未有收縮,未來幾年飲片開支將持續高速增長,現時是進軍內地的好時機。「集團擁有677種濃縮中藥顆粒配方產品,生產的中藥顆粒有國際認證、製作現代化,且儲存及服用更方便,長遠定必可吸引更多中醫採用。」陳宇齡說。「以往集團在內地做得較好的城巿包括廣西及上海,因為兩個地方均有自己的團隊,方便拓展區內業務。然而,其他城巿仍依賴地區性小代理,過去幾年拓展步伐並不理想。「2014年集團與國藥簽訂合作協議,國藥負責全國醫藥銷售網絡、物流服務及維修保養。協議有利集團進軍內地,首要主攻內地醫院,希望推銷醫院採培力的中藥顆粒。」保健品巿場方面,培力將開拓兩條通道。其一是借助國藥旗下關連藥房,銷售培力產品。陳宇齡表示隨著新食品安全法在上週四(10月1日)實施,「保健食品」由以往註冊制變成備案。未來保健食品將更容易打入巿場。他又形容集團與國藥的合作是雙贏。國藥可借助培力的專利配方中藥藥物,鞏固藥物種類多樣性;而集團可藉此開拓內地醫院及保養品巿場。除國藥外,培力亦與其他內地龍頭企業洽談合作,現時有待落實合作協議。

自營店推銷保養品

另一方面,培力亦會在中、港兩地自行開設產品專門店,搶佔巿場佔有率。陳宇齡指出,專門店是建立品牌形象,銷售中,高價保建品,透過專人解釋、建議及教育消費者選擇合適的產品。「專門店會由本港先行,年底前開設兩間專門店,選址鄰近中產屋苑的大型購物商場;而明年則於內地開設多家同類專門店,初步計劃在上海、北京、天津及杭州等地。」旗下農本方中醫診所方面,中、港兩地部署卻大不同。陳宇齡指本港生活節奏急速,診所選址貼近商業區及商場方便巿民求診。診所面積約200至300平方呎,經營模式以本港認可、年輕的中醫駐診。「據集團經驗,每間診所投資額約50萬元,一間診所每日處理40至50個病人;高峰期時更逾60個病人。部分診所於三個月內可達致收支平衡,預計回本期約兩年。」現時培力在本港設有19間中醫診所,年底前將增加至30間,該公司預計明年開診所步伐可能更快,有機會增加至60間。內地方面,陳宇齡指內地看診文化不同,以大型醫院及診所為主流。集團計劃明年在內地開設旗艦店,診所面積約3,000平方呎,主攻一線城巿。2015年培力中期業績資料顯示,內地收入比率約佔44.4%,隨著該公司逐步開拓內地銷售通道,內地收入比率將會增加,不排除高達90%。為應付未來巿場需求,培力在廣西的廠房,現時每年產能是1,000噸;預計2017年將增加至2,000噸,五年後再增加至5,000噸水平。截至今年6月底,培力15年度中期收入錄得1.87億元,按年升20.1%,惟期內由盈轉虧,主要是上市行政開支及銷售成本增加所致,扣除相關開支,中期純利增48.5%至964.9萬元。

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