買了一堆內容,是時候治治你的懶癌了
2017年03月21日10:48

  尋叔說

  大家好,我是尋叔。

  春天到了,尋叔聽說文藝青年的你又開始嚮往書茶不離手的生活了。這是一個“內容為王”的時代,那麼今天尋叔就來給大家推薦一個跟閱讀、內容付費有關的BP,如果你感興趣,請在後台積極舉起你的小手,尋叔和你一起探討~

  本文全文共2420字,閱讀全文約需4分鍾。

  VC老闆,你好。

  買書如山倒,讀書如抽絲,到了今天,書變成了手機里的專欄、播客。書架上的書越來越少,但是手機內存越來越滿。在信息過載帶來知識焦慮的當下,願意為時間埋單的年輕人手機里開始塞滿了付費內容。

  但形式變了,你的習慣也變了麼?

  每一次付款都覺得自己又讀了一個經濟學學位?每一次付費都幻想自己是一個能在飯局上侃侃談起古典音樂,令人豔羨的那個?每一次付款瞬間腦補自己滿腹詩書氣自華?嗬嗬,別騙自己了,看看你的得到、喜馬拉雅、豆瓣時間、分答多久沒打開了。

  2017年,是內容付費玩家的搶灘關鍵期。做知識服務商,我們贏不過羅胖,沒有李翔、李笑來為我們站台;念詩講紅樓,豆瓣的用戶吵翻了天,也頂不過人家一週內百萬收益。但是我們看到,在所有這些付費行為背後,這些創業者沒能解決的一個問題就是人性的弱點,比如懶惰。

  所以我們經過一系列實踐後,我們發現了這樣一個金光閃閃的商機,它能夠幫助內容消費者係統管理內容產品。羅振宇說自己要做的事情是做現代人的“翰林院”,那麼尋叔家的“書僮”app來陪你伴讀,可好?

  下面是我們的BP詳情,各位投資人,enjoy~

  市場需求:

  學習是場與體力、腦力、時間的角力

  內容付費剛出來的時候,就有人說了,“你這麼懶,怎麼好意思為知識付費呢?”

  沒錯,尋叔家的書僮為了採訪狠心為內容付費掏了三四百塊錢腰包,領導美名曰“為自己投資,不心疼”。但是書僮命苦,手機內存報警,只好忍痛割愛,刪掉了幾個內容付費的app。

  為什麼刪掉?因為它們不是剛需?nonono,這個時代熱愛讀書、勤奮學習、努力提升分明上升到了一種政治正確好麼。最近吵吵嚷嚷買不到房、買不到車的人,是否聽到另一種聲音“那是因為你蠢,因為你懶。”

  要做知識服務商的羅振宇都說了,內容付費背後是變相提升自我。變相意味著什麼,要完成思維的躍遷、知識的內化,是需要的時間和能量的。學習本來就是違背人性的,人的本性追求舒服,大腦空白,不愁吃穿。

  這也是馬斯洛需求金字塔的底層,但是都市人要紮根、要提升,需要不斷地與人性抗爭。學習終究都是一場人性與體力、腦力、時間的角力。

  在有限的時間里得到快速的知識提升正在成為當代年輕人的剛需。

  這個市場已經得到了數據的驗證。根據前不久羅振宇旗下“得到”產品公佈的數據,截至3月5日,得到的app總用戶558萬多人,其中日均活躍用戶45萬多人次,還有一個有意思的數據是專欄周打開率63.1%,專欄日打開率是29.3%。

  (得到用戶數據)

  的確,人們看到了日打開率29.3%,這要比微信公眾號的打開率高出不少。但是,書僮腦洞清奇,每天還有近70%的付費用戶等待“書僮”的伴讀啊!

  除了得到,還有喜馬拉雅FM、豆瓣、分答等其他平台,用戶訂了這麼多內容,正需要一個工具型產品將各大內容付費平台上的未激發力量合併起來,將是一個多麼可觀的市場。此外,還能激勵用戶告別人性的懶惰,培養好好學習,day day up的好習慣!

  想到能為中華崛起貢獻一點力量,“書僮”胸前的紅領巾又鮮豔了一點。

  產品形態:

  一款打敗惰性的工具型應用

  好了,遊戲開始,ready? Go!

  用戶下載、註冊這款工具app後,在內容付費平台所購買的產品在app 中將自動抓取更新時間。

  用戶按照生活習慣製定自己的學習打卡模式。是daydayup模式,或是兩天曬網模式,或是三天打魚模式,還是周周放送模式,然後設定鬧鍾。

  鬧鍾響後,手機將自動切入得到、喜馬拉雅FM等平台,自動放送用戶購買的內容,當然也可以根據具體情況適當調整播放時間、閱讀時間。

  當用戶完成了規定任務,切換到app,做標記,寫下閱讀總結、學習心得,方便日後查閱。結束後,將根據完成情況和內容貢獻情況進行相應的獎懲措施,如完成打卡任務將獲得書僮贈送的金幣一枚,如果用戶沒有按時完成,將扣除兩枚金幣,進行留言評論也有相應的獎勵等等。

  金幣相當於積分,積累到一定程度可以在平台兌換獎品。比如,每當積累夠200個金幣,將能兌換一本價值20元的電子書或有聲讀物。

  商業模式:

  用獎懲遊戲培養好習慣,你玩不玩?

  學習的過程是一個不斷需要激勵和讚賞的過程,所以小編簡單粗暴地將這套商業模式歸結為知識經濟獎懲遊戲。

  很多人在學習中都接觸過一個理論――習慣養成理論。從心理學角度看一種習慣的建立過程中,需要借助強化物。根據巴普洛夫條件反射理論與斯金納操作條件發射學說的研究成果表明,任何新的行為的建立和形成必須使用強化物,只有通過強化物的反複作用,才能促使某種新的行為產生、發展、完善和鞏固。

  人對未來的焦慮感是一次內容消費中的強化物,物質獎勵更是一種直觀的強化物。金幣的獎賞是不斷刺激用戶學習、閱讀,而懲罰實際上是一種變相激勵。當然,金幣需要用戶在app內充值購買。

  未來,書僮app不僅僅是付費用戶的打卡工具,同時還將成為內容付費界的“大眾點評”。隨著用戶的增多,形成一個用戶社區,用戶對付費內容的點評、留言、學習總結、話題分享都將兌換成相應的金幣,實現內容付費平台內的再購買,還可以優惠哦。

  我們的盈利模式也將多元化,不僅可以蒐集用戶大數據,為內容創業者提供第一手、最前沿的用戶習慣大調查,還可以根據用戶的學習習慣、頻次、偏好等信息推薦感興趣的內容。成為內容產品的一個集中展示平台和流量入口。

  競爭優勢:

  它懂數據、懂人性,解決真問題

  內容創業早不是以前的拍拍腦袋便成功的事業,如何選取標題,推送時間,文章長度、內容形式都有著大學問呢!

  但是一旦掌握了用戶的學習習慣,瞭解了背後的大數據,內容創業也能走上科學發展的道路。我們書僮app卻能提供用戶習慣的大數據,這可是一項非常具有價值的研究數據。

  對於內容創業者來說,還有什麼比懂用戶更令人即心動又心煩的事情呢?

  隨著內容付費入場的玩家越來越多,內容付費的門檻越來越低,未來內容付費市場是否會成為下一個微信公眾號呢?不可否認,一些付費內容屬於良心之作,提供元知識的學習,也能幫助用戶接觸到日常碰不到的行業大咖,這是內容付費帶來的福利。

  但是在布魯姆分類學的“學習金字塔”中,目前大部分人參與的內容付費模式,如聽講、閱讀屬於被動學習,學習內容平均留存率在5%到10%。碎片化的學習方法雖然順應了現代人時間碎片化這一節奏,這並不代表碎片化學習方式就是最優的。

  

(布魯姆分類學的“學習金字塔”)

  根源在於生活時間被整塊打碎,我們用碎片的事情來閱讀、學習,為什麼不能挑選出一整塊時間來優化學習時間呢?比如早起到上班前的一小時,睡前的一兩小時。這款app能追蹤用戶的生活工作作息,合理規劃時間線,為用戶整合出一整塊時間,完成一次系統的學習,從被動變主動。

  最後,我再來總結一下,這款產品是向人性懶惰面的挑戰,它不僅僅是一款督促你學習的打卡工具,還是一款承載了點評、購買功能的內容產品。BP已經ready了,就差技術團隊了。

  有意願的投資人可以聯繫我們喲,如果不成功,也就當做公益嘛!

編輯:胡涵 張慧敏 倪雪瑩??

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